Por que alguns vendem mais que outros?

Essa é uma pergunta que aflige principalmente os “outros” vendedores, além dos gestores de vendas, é claro.

Entretanto há uma luz no fim do túnel. A partir do livro e da palestra homônima, conduzida pelo autor, surge uma abordagem única para desenvolvimento em vendas, que responde a essa pergunta tendo em vista que não basta dizer o que fazer. É preciso explicar o como fazer. 

O quanto o indivíduo está  vendedor e o quanto ele realmente é vendedor? Essa indagação conduz a exercícios que fazem cada participante encontrar-se  claramente como vendedor. A partir daí são  discutidos todos os itens que fazem um vendedor vender mais que os outros.

O programa PORQUE ALGUNS VENDEDORES VENDEM MAIS QUE OUTROS se inicia com a aplicação de testes interativos de modo a que cada participante possa visualizar seus pontos fortes e limitantes quanto à atividade de vendas

Na seqüência cada participante monta um plano de ação que impacta profundamente sua rotina de trabalho, de forma que ele realmente incorpore os Hábitos do Vendedor que Vende mais que os Outros.

Esse plano de ação é a chave do processo, pois ele é montado em cima da rotina específica do indivíduo, de modo a fornecer um guia prático para o dia a dia.

É aqui que a pergunta Porque Alguns Vendedores vendem mais que os outros? é realmente respondida: porque seguem uma linha de trabalho que nesse momento está claramente colocada à frente dos olhos do treinando. Tudo o que ele tem a fazer é seguir fiel e diligentemente os passos detalhados em seu plano de ação. Os resultados virão como conseqüência.